Kupnja i prodaja nekretnina više ne mora biti komplicirana. Realiko povezuje vlasnike i kupce bez agencijske naknade, transparentno i direktno.

PREMA podacima Ministarstva prostornoga uređenja, graditeljstva i državne imovine te Ekonomskog instituta Zagreb, u Hrvatskoj je tijekom 2023. godine prodano gotovo 117.000 nekretnina ukupne vrijednosti više od 9 milijardi eura, dok je evidentirano više od 47.000 ugovora o najmu. * Iza tih brojki krije se jedno od najdinamičnijih, ali i najnetransparentnijih tržišta nekretnina u Europi.

Velik broj vlasnika svake godine prodaje ili iznajmljuje svoje nekretnine putem agencija, često ne znajući da samo na posredničke provizije odlaze poprilično visoke svote novca koje izravno izlaze iz džepova kupaca i prodavatelja. U digitalno doba takav model poslovanja postaje sve teže opravdati jer kupci i prodavatelji traže veću transparentnost i jednostavnost.

Kako je moguće da u zemlji u kojoj su plaće i standard među nižima u Europskoj uniji, trošak posredovanja spada među najviše? Odgovor leži u zastarjelom modelu tržišta koji je desetljećima ostao gotovo nepromijenjen i u kojem agencije istovremeno, barem na papiru, predstavljaju i prodavatelja i kupca.

Takav “dupli model” nije samo financijski neodrživ, već stvara i sukob interesa: agencija formalno zastupa obje strane, ali je plaćena od obje, pa je u praksi primarno motivirana zatvaranjem prodaje, a ne interesima svojih stranaka koje imaju različite interese.

Dok su u mnogim europskim zemljama agencijske naknade znatno niže, primjerice u Austriji i Sloveniji oko 4 do 5,8 % + PDV, u Grčkoj i Norveškoj do 4 % + PDV, u Hrvatskoj su među najvišima u Europskoj uniji. Po Zakonu o posredovanju u prometu nekretnina provizije u Hrvatskoj idu do 6%, odnosno do 7,5% kupoprodajne cijene s PDV-om.**

Zbog takvih troškova i sve skupljih kvadrata, mladima postaje sve teže doći do vlastitog doma, a prodavatelji se sve češće okreću povoljnijim i jednostavnijim načinima prodaje.

Trenutni sustav poprilično otežava prodavatelju da samostalno proda svoju nekretninu. U vodećim online kanalima, oglasnicima i portalima za nekretnine dominira sadržaj agencija, dok se privatni oglasi teško probijaju do vidljivosti. Velik broj istih nekretnina pojavljuje se više puta jer ih istovremeno oglašava po nekoliko agencija. Dupliciranje objava i neusklađene informacije stvaraju privid obilja ponude, ali zapravo zbunjuju tržište. Još veći problem predstavljaju zastarjeli oglasi koji ostaju aktivni iako je nekretnina već prodana.

U takvom okruženju, kupci gube povjerenje, a prodavatelji gube kontrolu nad prodajom vlastite nekretnine. Na tržištu gdje je toliko posredničkih objava, istinski vlasnici teško dolaze do izražaja - i često su prisiljeni prepustiti proces agencijama koje drže monopol nad vidljivošću.

Kupnja i prodaja nekretnine bez posrednika i bez provizije

Hrvatsko tržište nekretnina karakterizira velika potražnja i mala ponuda. U takvoj situaciji, prodavatelj može samostalno pronaći kupca u kratkom roku, bez plaćanja provizije. Sve veći broj građana traži načine kako samostalno upravljati prodajom ili iznajmljivanjem svoje nekretnine, bez visokih provizija i posredničkih troškova.

Upravo iz te potrebe nastao je Realiko, nova hrvatska digitalna platforma koja pojednostavljuje i demokratizira tržište nekretnina te ga čini dostupnijim i transparentnijim. Riječ je o platformi za kupoprodaju i najam nekretnina bez agencija.

Realiko omogućuje izravan kontakt između vlasnika i kupca bez posredovanja agencije i bez plaćanja provizije. Direktno i potpuno transparentno.

Kupujete nekretninu? Na platformi Realiko pretražite oglase, kontaktirajte vlasnika i dogovorite razgledavanje – bez ikakvog posredovanja.

Prodajte nekretninu? Na platformi Realiko objavite oglas besplatno i dopustite kupcima da vas kontaktiraju izravno.

Trebate pomoć? Realiko nudi i edukativni sadržaj kroz vodiče o cijelom procesu kupoprodaje. Korisnici mogu pronaći korisne informacije o porezima, potrebnim dokumentima, provjeri vlasništva i svim koracima koji su važni za sigurnu kupnju ili prodaju.

Bez obzira jeste li kupac ili prodavatelj nekretnine, platforma je potpuno besplatna za korištenje, a cijeli se proces oglašavanja može završiti u samo nekoliko minuta jer je dovoljno unijeti adresu ili podatke iz katastra, dodati fotografije i objaviti oglas.

Za razliku od tradicionalnih oglasnika koje preplavljuju duplikati i zastarjeli oglasi, Realiko nudi čistu, preglednu i ažurnu ponudu. Svaka je nekretnina prikazana samo jednom, a lokacija je precizno označena na interaktivnoj karti. Oglašene su isključivo nekretnine stvarnih vlasnika, a uz svaki oglas dostupan je i vlasnički list, što korisnicima pruža dodatnu razinu povjerenja i sigurnosti. Oglašene su isključivo nekretnine stvarnih vlasnika, a uz svaki oglas dostupan je i vlasnički list (kada je isti dostupan i u digitalnom formatu), što korisnicima pruža dodatnu razinu povjerenja i sigurnosti.

Povratak povjerenja i kraj skupih posredovanja

Jedna od ključnih vrijednosti Realika je aktivna zaštita korisnika. Oglašavanje agencijama nije dopušteno, čime se jamči da su svi oglasi isključivo od stvarnih vlasnika. Na taj način platforma vraća povjerenje u tržište i omogućuje korisnicima da sami upravljaju prodajom ili kupnjom bez nepotrebnih troškova i posrednika.

U zemlji u kojoj su visoke provizije godinama bile pravilo, Realiko donosi jednostavniji, pravedniji i moderniji pristup kupoprodaji. Sve veći broj korisnika prepoznaje prednosti digitalne transparentnosti i izravnog kontakta, a upravo takav model mogao bi označiti početak nove ere na hrvatskom tržištu nekretnina 
**Izvori

Pregled tržišta nekretnina

Narodne novine

Izvješće o nekretninama EU, 2018