ŠTO VAM prvo padne na pamet kada čujete izraz "tihi luksuz" (quiet luxury)? Mnogima je to vjerojatno Sofia Richie Grainge. Njezino vjenčanje u južnoj Francuskoj u travnju 2023. postalo je viralni fenomen i prometnulo ju u zaštitno lice trenda koji je obilježio mjesece koji su uslijedili. Od tada njezina popularnost neprestano raste, a objave o njezinom svakodnevnom stilu na TikToku prikupljaju milijune pregleda i osiguravaju joj stalnu medijsku pozornost.

Sada je svoj modni utjecaj odlučila pretočiti u novi poslovni pothvat - SRG Atelier, suvremeni brend koji pokreće u partnerstvu s poznatom online trgovinom Revolve Group. Kolekcija će biti dostupna na stranicama Revolve i Fwrd, luksuznom ogranku grupe, te putem vlastite web stranice brenda, kojom će također upravljati Revolve, piše Vogue Business.

Kolekcija koja odražava njezin potpis

Kolekcija se sastoji od 58 komada i vjerno preslikava osobni stil Richie Grainge: neutralni tonovi prožeti su naglascima u boji, linije su elegantne, a krojevi besprijekorni. Neizostavni su i bež baloner kaputi. "Pravi sam snob kad su baloneri u pitanju", priznaje. Kao inspiraciju navodi dizajn interijera i umjetnost, a ideje je prikupljala stvarajući ploče na Pinterestu.

Iako svoj stil ne naziva nužno "tihim luksuzom", razumije zašto ga javnost povezuje s tom estetikom. "Privlače me čiste linije, prekrasno krojenje i neutralni tonovi - stvari koje govore tiho, ali ostavljaju dojam", kaže Richie Grainge. "Ova kolekcija uistinu odražava tu filozofiju; nije riječ o tome da ste glasni, već o tome da se osjećate samopouzdano i dotjerano na suptilan način."

Partnerstvo s Revolveom

Ideja o vlastitom modnom brendu rodila se prije otprilike dvije i pol godine, u vrijeme njezina vjenčanja s Elliotom Graingeom, sadašnjim izvršnim direktorom Atlantic Recordsa. S 27 godina, influencerica koja je postala dizajnerica želi ponuditi profinjene komade koji su istovremeno "mladenački i zabavni", ciljajući na demografiju mlađu od one koju pokrivaju mnogi suvremeni brendovi, uglavnom usmjereni na žene u dobi od 30 do 50 godina.

Za Revolve je partnerstvo s Richie Grainge bio logičan potez. "Uvijek je imala nevjerojatan angažman publike", ističe Raissa Gerona, glavna brend direktorica Revolve Groupa. Upravo je njezino vjenčanje 2023. godine, koje opisuje kao 'ikoničan trenutak', bio signal da je pravo vrijeme za pokretanje brenda.

"Kada se to dogodilo, prešli smo s ideje 'OK, ovo bismo mogli učiniti' na 'OK, ovo stvarno moramo učiniti'. To je pokazalo da ona razumije kako komunicirati sa svojom zajednicom, ali i da razmišlja o dugoročnoj strategiji za sebe kao osobu i kao brend."

Partnerstvo podrazumijeva da Revolve upravlja logistikom i poslovnim operacijama, dok se Richie Grainge može usredotočiti na kreativni dio. "[Revolve] mi dopušta da budem kreativna, što je sve što zapravo želim biti", objašnjava ona.

Poslovna strategija i pozicioniranje na tržištu

Lansiranje brenda isključivo putem Revolvea, u vrijeme kada se online tržište suočava s nestabilnošću, može se činiti rizičnim. Ipak, prihodi Revolvea bilježe kontinuirani rast, što sugerira da je riječ o sigurnijem odabiru od mnogih drugih. Tvrtka je u drugom kvartalu fiskalne 2025. godine zabilježila rast prihoda od devet posto u odnosu na prethodnu godinu.

Unatoč tome, Richie Grainge inzistirala je na vlastitoj web stranici za SRG Atelier, što je neuobičajeno za brendove u vlasništvu Revolvea. "Imati vlastitu SRG web stranicu bilo mi je jako važno jer nam daje prostor da ispričamo svoju priču na svoj način", kaže ona. "To je mjesto gdje brend može živjeti i disati – gdje kontroliramo kreativnost, svijet i iskustvo."

Cijene, kvaliteta i ciljana publika

Iako je većinu poslovnih odluka prepustila partnerima, Richie Grainge imala je značajan utjecaj na cjenovni rang, koji se kreće od 250 dolara za nabranu majicu do 1.950 dolara za kaput od brušene kože.

"Stvarno sam željela stvoriti vrhunske, profinjene komade koji su nevjerojatne kvalitete - i nešto čemu možete pristupiti", kaže. "Ne kažem da je naš cjenovni rang nužno pristupačan, ali s obzirom na to koliko je naš proizvod vrhunski, učinili smo ga što pristupačnijim."

Kvaliteta je bila ključna, a u kolekciji se koriste materijali poput svile, brušene kože, kašmira, vune i pamuka. Ovakvim cjenovnim pozicioniranjem SRG Atelier ulazi na rastuće tržište suvremenih brendova, koje privlači kupce istisnute sve višim cijenama luksuzne robe.

Raissa Gerona vjeruje da će kupci prihvatiti nešto viši cjenovni rang od uobičajenog za Revolve. "To je nešto što ćete imati u svom ormaru mnogo duže od nekih trendi komada", objašnjava.

Dugoročna vizija

SRG Atelier zamišljen je kao samostalan brend, a ne samo kao suradnja. Cilj je da s vremenom postane veći od svoje osnivačice, iako će na početku upravo ona biti njegovo zaštitno lice. Gerona je uvjerena u dugovječnost brenda i njegovu sposobnost da nadživi trend 'tihog luksuza'.

"Kod Sofije, to nije bio samo trend 'tihog luksuza', to je doslovno njezin životni stil", kaže Gerona. "Ta relevantnost izvan trenda ključna je za dugovječnost brenda." Dodaje kako je u početku ključno iskoristiti zajednicu koju je Richie Grainge izgradila. "Potrošači se danas trebaju povezati s nekim tko će im pomoći da shvate o čemu se radi u brendu. Tko ga je stvorio? Zašto? I želim li biti poput te osobe? Tako se stvarno pobjeđuje."