KINESKA tvrtka Pop Mart, poznata po planetarno popularnoj igrački zubastog čudovišta Labubua, planira primijeniti prokušani Disneyjev model poslovanja kako bi svoj trenutni uspjeh pretvorila u dugoročni rast. Ovu je strategiju u rijetkom intervjuu otkrio Si De, izvršni direktor i operativni direktor tvrtke, piše Reuters.

Pop Mart je već postigao ono što se smatralo nemogućim - Labubu je postao prvi kineski proizvod koji je osvojio svjetsku publiku zahvaljujući svojoj emocionalnoj i kreativnoj privlačnosti, a ne samo povoljnoj cijeni. Sada tvrtka želi kapitalizirati taj golemi uspjeh.

Galerija

"Dugo smo učili od Disneyja. Zapravo, Disneyjeva velika vrijednost leži u njegovoj sposobnosti da upravlja IP-om (intelektualnim vlasništvom) dugoročno, čak i do 100 godina", izjavio je Si, navodeći kao primjer Mickeyja Mousea, lika stvorenog prije gotovo jednog stoljeća.

Iako analitičari izražavaju zabrinutost zbog prevelikog oslanjanja na Labubua i budućnosti tvrtke nakon što popularnost igračke neminovno splasne, u Pop Martu vide ogroman potencijal. Planiraju razvijati sadržaj, zabavne parkove i brojne druge proizvode vezane uz popularni lik, slijedeći model koji Disney primjenjuje sa svojim najpoznatijim franšizama.

Si je istaknuo kako se tvrtka kratkoročno ne fokusira na pronalaženje sljedećeg velikog hita, već na ulaganje u bolje proizvode, pronalaženje boljih suradnji, razvoj sadržaja, tematskih parkova i izloga trgovina za Labubua. Krajnji cilj je stvoriti pet do deset likova sa sličnim dugoročnim potencijalom.

Labubu paradoks

Globalni uspjeh Labubua lansirao je dionice tvrtke na hongkonškoj burzi za gotovo 200 % od početka ove godine. S godišnjom stopom rasta od preko 70% od 2020. godine, Pop Mart danas vrijedi više nego globalni divovi Hasbro, Mattel i Sanrio zajedno.

"Pop Mart prodaje stil života koji potrošači kupuju jer žele biti dio njega", rekao je Louis Houdart, izvršni partner u konzultantskoj tvrtki Mad, dodajući da su marže tvrtke konkurentne nekim luksuznim brendovima.

Uspjeh je potaknuo i velika ulaganja u brzorastuću kinesku industriju umjetničkih igračaka, što je pojačalo konkurenciju. Prema procjenama, očekuje se da će kinesko tržište ove godine dosegnuti prihode veće od 120 milijardi juana (16,85 milijardi dolara), čineći više od 35% globalnog tržišta. 

"Zbog uspjeha Pop Marta, sve je više ljudi s novcem koji žele ulagati u ovu industriju. Sada vidite mnogo novih tvrtki i definitivno je sve više umjetnika koji pokušavaju stvoriti IP kao način zarade", izjavio je Runyu, pobjednik prvog kineskog reality showa posvećenog dizajnu umjetničkih igračaka.

Glavni konkurenti, poput tvrtki 52 Toys i Miniso, tradicionalno su se oslanjali na licenciranje poznatih franšiza, no sada sve više ulažu u razvoj vlastitih originalnih likova.

"Pop Mart je utro put ostatku kineske industrije umjetničkih igračaka", rekao je Zhou Junyu, voditelj IP-a u tvrtki Siguworks. No, ostaje nejasno hoće li im kopiranje Disneyjevog modela pomoći da se odupru rastućoj konkurenciji.

"Svi znamo Disneyjev priručnik, koji je općenito relativno lako replicirati, ali njegov uspjeh nije", upozorio je analitičar Morningstara Jeff Zhang. "U usporedbi s Disneyjem i Sanrijem, Pop Mart još uvijek ima dug put pred sobom", dodao je. 

Temelji uspjeha

Uspjeh Pop Marta nije se dogodio preko noći, već je rezultat strateških odluka koje je osnivač Wang Ning donosio tijekom proteklog desetljeća. Wang je 2010. godine, s tek 23 godine, otvorio lifestyle trgovinu u Pekingu. Ubrzo je primijetio da kolekcionarske figurice čine značajan dio prihoda te se odlučio fokusirati isključivo na umjetničke igračke.

Ključan potez bio je shvaćanje da tvrtka mora posjedovati intelektualno vlasništvo nad likovima koje prodaje. To ga je dovelo do Kennyja Wonga, dizajnera lika Molly. Wong, dizajner iz Hong Konga, isprva je bio skeptičan, ali je pristao na probnu suradnju.

"Tijekom mojih najtežih godina, zalihe su mi bile najveća briga, a onda se pojavio Wang Ning. Prvo je riješio moj problem sa zalihama, rasprodavši sve u kratkom vremenskom razdoblju", rekao je Wong za Reuters. Nakon početnog uspjeha, Wong je Pop Martu prepustio licenciranje za cijelu regiju, a Labubu je debitirao 2019. godine.

Dva su temelja uspjeha Pop Marta, tvrde upućeni: maloprodajna strategija "kutija iznenađenja", gdje kupci ne znaju koju igračku dobivaju, te fokus na likove koji privlače mlade žene, potrošačku skupinu koju je industrija igračaka dotad zanemarivala.