Hrvatsko B2B tržište dobiva novi alat za direktno povezivanje s potencijalnim klijentima. Kako prenosi hrvatski portal specijaliziran za financije i poslovanje, Financije.hr, najpoznatija regionalna bonitetna kuća, CompanyWall Business lansirala je inovativnu Marketing bazu podataka. Ova baza podataka omogućuje pristup detaljnim i ažurnim podacima o više od 630.000 aktivnih tvrtki, dajući korisnicima mogućnost selektivnog i učinkovitog planiranja prodajnih i marketinških aktivnosti, uz jedinstvenu mogućnost analize financijskih bilanci i prepoznavanja najstabilnijih i najperspektivnijih klijenata.
Baze uglavnom predstavljaju neke popise, ali ova Marketing baza nisu samo kontakti, već dinamički sustav koji se svakodnevno ažurira iz službenih izvora, što jamči točnost prikupljenih podataka. Korisnicima je dostupno oko 190.000 e-mail adresa i 420.000 telefonskih brojeva te tisuće web stranica. Kako navodi portal Financije.hr, CompanyWall Marketing baza omogućuje precizno ciljanje i segmentaciju tvrtki, uz uvid u financijske pokazatelje, bonitet i druge važne kriterije, čime se značajno smanjuje rizik i povećava uspješnost kampanja.
Ključna prednost CompanyWall Business Marketing baze je napredna segmentacija, koja korisnicima omogućava kreiranje idealne prodajne liste prema djelatnosti, pravnoj formi, lokaciji, broju zaposlenih, financijskim pokazateljima iz godišnjih izvještaja, kao i bonitetu i solventnosti tvrtke. Alat automatski eliminira subjekte s visokim rizikom ili blokiranim računima, dok istovremeno omogućava identifikaciju tvrtki s pozitivnim trendom prihoda i dobiti, što olakšava donošenje strateških odluka.
Platforma nudi tri razine korištenja kroz Simple, Basic i Custom pri čemu je Custom paket, za razliku od prethodna dva, namijenjen strateškim korisnicima i uključuje bonitetnu ocjenu, detaljne financijske pokazatelje, ostvarenu dobit i broj zaposlenih. Proces kreiranja prilagođenih lista je jednostavan - korisnici sami, prema svojim potrebama, definiraju parametre idealnog poslovnog subjekta, odaberu paket, a validirana baza stiže direktno na e-mail, spremna za integraciju u prodajne i marketinške alate.
Prema članku Financije.hr, baza se može koristiti za pronalaženje pouzdanih partnera i dobavljača, kao i za kreiranje personaliziranih e-mail kampanja koje ciljano dopiru do relevantnih tvrtki. Jedinstvena marketing baza omogućava jačanje telefonske prodaje i direktnog kontakta s klijentima, pružajući prodajnim timovima precizne informacije za svaki korak u procesu. Osim toga, baza je od velike koristi za strateško planiranje poslovnih aktivnosti jer omogućava analizu tržišta i identifikaciju tvrtki s najvećim potencijalom za rast i suradnju.
Potreba za ovakvom bazom se odmah potvrdila, jer je ubrzo nakon puštanja u rad stekla brojne pretplatnike. Snaga CompanyWall rješenja se ogleda na konkretnim dostignućima tvrtki koje svjedoče značajnom rastu zahvaljujući upotrebi sofisticirane Marketing baze. Praksa pokazuje da precizno ciljanje donosi dramatične uštede i rast prodaje.
Na primjeru veleprodaje uredskog namještaja vidimo da su, umjesto ciljanja svih tvrtki, kampanju usmjerili na 187 tehnoloških i konzultantskih tvrtki u Zagrebu s visokom dobiti u posljednje dvije godine. Ciljajući tvrtke spremne za investiciju, postigli su stopu pretvaranja upita u narudžbu od 14,3%, što je dvostruko više od njihovog prosjeka. Kao korisnik CompanyWall Marketing baze, sličan uspjeh postigao je i distributer specijaliziranog industrijskog softvera za CNC strojeve. Oni su sastavili listu od 185 tvrtki koje su pokazale profit i stabilan rast prihoda u posljednjih 12 mjeseci i ostvarili 13 novih ugovora.
Uspjeh je zabilježio i pružatelj usluga digitalnog arhiviranja, koji je iz baze precizno izdvojio mala i srednja poduzeća s prihodom iznad 20.000 EUR. Zahvaljujući fokusiranom B2B e-mail marketingu, stopa zakazanih prezentacija porasla je sa 4,1% na 16,5%. Još jedan značajan rezultat dolazi iz sektora financijskog savjetovanja. Tvrtka je, umjesto općeg oglašavanja, filtrirala sve poduzetnike u Hrvatskoj koji se bave turizmom i ugostiteljstvom, s prihodom preko 21.500 EUR. Direktnom prodajom usluga poreznog optimiziranja ostvarili su povećanje broja novih klijenata za 31,8% u odnosu na prethodni kvartal.
Uspješan primjer ostvarila je i tiskara specijalizirana za ambalažu. Koristeći Custom paket, ciljali su 321 malih prehrambenih proizvođača u središnjoj Hrvatskoj koji imaju stabilan rast prihoda i visok bonitetni rejting. Fokusiranim direktnim pozivima prema donosiocima odluka, uspjeli su osigurati 24 nova ugovora o dugoročnoj suradnji, uz rast prodaje ambalaže za 22%.
Od 2013. godine, CompanyWall Business pomaže tvrtkama širom Balkana da donose odluke zasnovane na činjenicama i na vjerodostojnim financijskim izvještajima. Nova marketinška baza potvrđuje status ove bonitetne kuće kao lidera u području poslovnih informacija i analitike, proširujući primjenu svojih rješenja na prodaju i marketing.
Filozofija CompanyWall Business i danas je nepromjenjena jer ostaje na temeljima transparentnosti, pouzdanosti i preciznosti, jer je to ključ svake promišljene poslovne odluke. S ovim novim alatom informacije postaju konkretan resurs za rast, a odluke temeljene na njima vode izravno do uspjeha.
Za detaljniji pregled novog alata i tržišta na kojem funkcionira, pročitajte članak portala Financije.hr ili direktno na CompanyWall Business.